La formation
Devenir chargé.e de prospection commerciale
Cette formation Devenir Chargé.e de Prospection Commerciale s'adresse à des personnes novices dans ce domaine. En effet, notre programme de formation reprend dans un premier temps les bases théoriques fondamentales du monde du commerce, puis s'axe sur le métier de chargé.e de prospection commerciale. Le but de cette formation est de vous inculquer à la fois le savoir théorique et les bonnes pratiques et bons réflexes à adopter en prospection. En résumé, vous apprenez à cibler vos prospects, à construire votre scénario de phoning et vos messages d'approche, réaliser une session de phoning efficace, suivre vos relances. Cette formation inclus également un module dédié aux grands acteurs IT sur le marché commercial, dans la mesure ce sont de grands demandeurs de prospection. Une partie de la formation est également dédiée à votre accompagnement à la recherche d'emploi, avec un coaching de CV personnalisé et des conseils pour vous mettre en avant et rechercher efficacement.
Objectifs de la formation
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Comprendre les enjeux, les différents métiers et contextes en entreprise.
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Comprendre les besoins et se fixer des objectifs, reporter et suivre son travail, s'organiser efficacement.
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Connaître les principaux canaux de prospection.
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Savoir créer un scenario de phoning efficace, avoir les bons réflexes & passer les barrages standards.
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Maîtriser LinkedIn, savoir sourcer, construire son message de prospection et suivre ses relances.
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Introduction & présentation des enjeux du monde de l’IT (secteur porteur en commerce). Se familiariser avec les principaux acteurs commerciaux (ESN, DSI, éditeurs & intégrateurs de logiciels), comprendre un CRM et un ERP, prospecter pour des ESN.
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Etre efficace dans son travail, savoir rédiger un CV optimal, être convainquant en entretien.
Rythme et durée
2 semaines intensives de formation, du lundi au vendredi, de 10h à 13h et de 14h à 17h, pour une durée de 60h dispensées au total. Une partie de la semaine a lieu en distanciel, et trois jours en présentiel, sur le campus de Saint-Cloud (92). Le rythme présentiel/ distanciel peut être ajusté en fonction des besoins spécifiques des stagiaires sur une session de formation. Nous mettons à votre disposition le matériel nécessaire (ordinateur, souris, tapis de souris) à la bonne réalisation de votre formation.
Quelles sont les débouchés
La prospection est la porte d’entrée vers les métiers du commerces. Après quelques années d’exercice, vous pouvez accéder à des postes de Responsable Commercial.
Quelques exemples de postes accessibles à l'issue de la formation :
Chargé.e de prospection commerciale
Sales Development Representative (SDR)
Inside Sales
Technico-Commercial.e
Business Developer
Chargé.e d'Affaires
Salaires Moyens : *
Métiers de la prospection commerciale :
23-30 K
Métiers à responsabilité commerciale :
50-60 K
* Valeurs non contractuelles, estimées en packages bruts annuels, soumis à la fluctuation du marché.
Témoignage Alumni
Après avoir fait des études dans la biologie, j'ai souhaité me réorienter dans un nouveau secteur d'activité plus porteur. J'ai eu la chance de pouvoir être accompagnée par ma formatrice durant ma formation. Transition réussie ! Merci EKKOL
